SMM网讯：为更进一步增强近端市场销售工作，宏兴股份公司不锈钢分公司调来精兵强将，正式成立西部销售公司，负责管理西北五省及川渝地区的销售工作。今年以来，该公司通过优化资源配置、持续增强重点品种销售，上半年近端市场占有率大大提高，销售各类不锈钢产品近5万吨。

为充份理解近端市场需求，西部销售公司的组织销售人员对有平稳市场需求的客户展开探访调研，充份理解客户对不锈钢品种、规格、价格、供货时间等方面的市场需求，并根据客户必须制订设施销售方案，上半年追加平稳客户6家。为谋求重庆某锅不具生产企业的订单，西部销售公司销售人员先后探访8次，重复与客户交流，讲解酒钢不锈钢产品的优势，最后客户将一半订单转交了酒钢，上半年每月平稳出售不锈钢产品150余吨。针对原先销售渠道，西部销售公司强化资源保供，根据客户市场需求调整销售政策，同时强化售后服务，更进一步稳固有数渠道，通过宣传不锈钢品种钢特点，谋求更加多品种钢销售订单。

此外，该公司重点对电磁辐射区域内的工程订单、直供客户订单决定专人展开追踪，取得平稳大批量订单，更进一步关上近端市场。通过定期开会视频会议，该公司对各区域销售人员展开培训，提升营销人员综合素养。通过强化内部管理，提高售前、购中、售后的服务水平，保证如期、按质已完成订单。

去年以来，不锈钢分公司大大深化产品结构调整，在西部销售公司持续强化品种钢宣传，增大品种钢市场拓展力度，探访杨家用户，理解其对品种钢市场需求，同时找寻品种钢新的客户，上半年，品种钢销量在总销量中占比提高至12%，为不锈钢分公司建构了相当可观效益。下一步，不锈钢分公司西部销售公司计划在巩固当前渠道的基础上，对销售品种结构展开调整，持续减少品种钢销售占到比，大大研发新的工程订单与直供订单，确保酒钢产品在近端市场的占有率。》更加多消息青睐页面SMM镍专题：《SMM镍铬不锈钢产业链专题》上 海 有 色 网镍铬不锈钢行业研究团队，融合SMM独立国家调研第一手数据，对国内外热点事件获取解析及观点，对市场行情走势展开分析及预判，内容覆盖面积镍产业链中的镍矿、电解镍、镍生铁、硫酸镍、铬铁、不锈钢等板块。

》SMM不锈钢产业链周度报告讲解：概述：以周度报告的形式，将SMM不锈钢研究组的产业链信息直观呈现出，信息精确、专业度低、数据图表详尽，具备前瞻性和独家观点。不锈钢的价格、产量、检修情况、社会库存、钢厂成本等最重要数据皆为SMM不锈钢研究团队一手调研和分析。信息维度方面，全面覆盖面积钢厂冶金末端、主流钢厂代理商、各规模贸易商、加工企业、下游终端企业等。

即时信息非常丰富，除了周度的报告，分析师不会与报告客户及时交流近期行情动态，逃跑市场近期热点。未来上期所不锈钢期货上市后，SMM将展开镍-不锈钢产业链信息的同步统合，协助客户更佳辨别两者交易逻辑。

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